O que é venda consultiva?

venda-consultiva

A metodologia chamada “venda consultiva” foi criada para unificar a atividade de vender algum produto ou serviço para alguém, e ser um consultor ao mesmo tempo, ou seja, o vendedor consultivo é alguém com mais conhecimento sobre o que vende, sabe quais são as necessidades do cliente e como enriquecer suas atividades através do produto ou serviço ofertado.

Ele pensa como o empreendedor: é apaixonado pelo que faz, tem profundo conhecimento sobre o seu negócio, e sabe exatamente como o seu produto ou serviço irá ajudar a criar valor para o cliente.

Quer saber mais sobre venda consultiva? Acompanhe o artigo!

Continue lendo “O que é venda consultiva?”

O que é Lucro Real e quando é um bom negócio estar nesse regime?

Todo ano empresários em geral devem realizar o planejamento tributário da sua empresa e se enquadrar em algum dos regimes tributários entre o Lucro Real, o Lucro Presumido e o Simples Nacional. Essa escolha visa alguma redução no impacto dos impostos a serem pagos de forma legal.

Este planejamento é anual, ou seja, não pode ser alterado no decorrer do ano vigente, e é uma das partes mais importantes para a saúde financeira da empresa, por isso, necessita do máximo de ferramentas possível para que a escolha seja de fato acertada.

Continue lendo “O que é Lucro Real e quando é um bom negócio estar nesse regime?”

4 vantagens do sistema ERP para a empresa distribuidora e atacadista

vantagens-de-um-erp-para-empresas-distribuidoras-e-atacadistas

Investir em tecnologia é, cada vez mais, um diferencial competitivo para as empresas que estão em ascensão. Contar com um bom sistema de gestão empresarial, ou ERP (Enterprise Resource Planning), fará a sua distribuidora e atacadista lucrar mais com o mesmo esforço que já emprega em atividades de rotina.

 

Além de atender com maestria as necessidades inerentes ao negócio, o sistema ERP leva as informações gerenciais para a palma da sua mão, proporcionando mais agilidade na tomada de decisão. Com informações claras e precisas, você aumenta sua competitividade e identifica as melhores oportunidades de mercado.

 

Uma solução em nuvem otimiza os processos de sua empresa ao oferecer informações integradas e em tempo real, garantindo a compra e a venda com a melhor margem e rentabilidade. Se você ainda não está convencido disso, mostraremos neste post por que investir em sistema ERP é indispensável para sua empresa distribuidora e atacadista. Confira!

 

Continue lendo “4 vantagens do sistema ERP para a empresa distribuidora e atacadista”

4 passos para modernizar a gestão de empresas familiares

empresas_familiares

As empresas familiares são predominantes nas economias mundiais. Segundo dados do IBGE, no Brasil, 90% das empresas correspondem a este perfil, o que significa que são 6 milhões de organizações, de todos os portes, geridas por membros da mesma família. Destas empresas, apenas 30% sobrevivem após a primeira transição entre gerações; e apenas 5% resistem à segunda transição. Por que isso ocorre? Estudos mostram que, com o crescimento do negócio, as relações profissionais e familiares se confundem, gerando conflitos que acabam culminando na falência da empresa.

 

Apesar de toda relevância e representatividade, esse segmento empresarial ainda sofre grandes vulnerabilidades e dificuldades, em razão de sua falta de foco e fragilidade na competitividade de mercado, devido aos problemas operacionais e estratégicos relacionados à sua gestão. Daí a necessidade de modernizá-las, a fim de garantir meios para que elas possam sobreviver a quantas transições forem necessárias.

 

Neste post, indicaremos os 4 passos fundamentais para operar essa modernização em sua empresa familiar, garantindo seu sucesso e longevidade.

 

Continue lendo “4 passos para modernizar a gestão de empresas familiares”

4 lições da Vela Olímpica para a gestão da sua empresa

vela-olimpica

Os jogos olímpicos estão a pleno vapor no Rio de Janeiro e a Vela Olímpica é uma das modalidades que mais trouxe medalhas ao Brasil, com 16 no total. Ótimo, mas afinal, o que a Vela Olímpica e a gestão empresarial têm em comum? A resposta é a seguinte: princípios básicos!

 

Basicamente, trata-se de um esporte que é praticado em diversas categorias diferentes, tanto no feminino quanto no masculino, entretanto, em todas as modalidades utiliza-se barcos movidos, apenas, à força gerada pela vela através do vento. O trajeto percorrido é definido através de boias colocadas no mar e o objetivo é contornar todas essas boias, sem tocá-las, a fim de terminar o percurso no menor tempo possível.

 

Agora, para ficar mais clara a ligação entre os conceitos da modalidade esportiva e a gestão empresarial, separamos 4 princípios básicos utilizados em ambas situações. Veja a seguir:

 

Continue lendo “4 lições da Vela Olímpica para a gestão da sua empresa”

Como sua empresa economiza dinheiro através de um fluxo de caixa bem feito?

Manter um fluxo de caixa atualizado e equilibrado não é tarefa fácil, assim como muitos já sabem. Fazê-lo corretamente e com clareza, entretanto, irá garantir recursos para que sua empresa atinja os objetivos de curto, médio e longo prazo.

No post de hoje, vamos entender os erros que devem ser evitados e conhecer os benefícios de um fluxo de caixa gerado em tempo hábil, garantindo para a empresa agilidade e segurança para fechar negócios e alavancar os lucros. Acompanhe!

Continue lendo “Como sua empresa economiza dinheiro através de um fluxo de caixa bem feito?”